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一手买车包油,一手IPhone11,拼多多能打一场翻身仗吗?

锌财经12.3k+浏览2019-11-12 18:05

2016年,双十一全网销售额1770.4亿元,天猫卖了1207亿,占比68.2%;京东卖了402亿,占比22.7%。


那一年,拼多多刚刚一岁。


全天江苏快3计划在线人工计划2017年,双十一全网销售额2539.7亿元,天猫卖了1682亿,占比66.23%;京东卖了543.7亿,占比21.4%;苏宁易购卖了110.2亿元,占比4.34%。


2018年,双十一全网销售额3143.2亿元,天猫卖了2134.2亿,占比67.9%;京东卖了543.7亿,占比17.3%。


全天江苏快3计划在线人工计划拼多多没有公布相关的成交额数据,据星图数据预测,2018年拼多多在双十一当天的交易额在90亿左右,占比3%。这不是一个亮眼的数据,因为拼多多有3亿活跃买家;而天猫,是5亿的活跃买家。


星图数据


全天江苏快3计划在线人工计划双十一结束,拼多多官方未公布任何交易数据,。拼多多称,之所以没有将双十一数据对外披露,是因为比起数字,拼多多更在意消费者的购物体验。“全公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”


20000种品类,击穿底价


11月初,拼多多公布2019双十一玩法,大促专区也同步上线,主题为“无套路不用比,无定金不用等”。


醒目的烫金大字


在“百亿补贴”的基础砂锅持续加码,将手机、家电、数码、美妆领域加大补贴力度,为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴,这无疑是瞄准高线用户发起冲锋。


全天江苏快3计划在线人工计划拼多多平台每天推出近10个精选产品的“秒杀万人团”,囊括IPhone11、任天堂新款SWITCH、雅诗兰黛小棕瓶等中高端选品。


全天江苏快3计划在线人工计划补贴的手段简单粗暴,直接砸钱,不玩套路。如:


Iphone 11 拼多多补贴价,4699元;


全天江苏快3计划在线人工计划戴森吹风机HD03拼多多补贴价2249元;


苹果产品可谓是本次双十一的重点补贴对象,包括iPhone11、iPhone11 Pro Max和AirPods2 pro,选品直接瞄准了更高线更年轻的用户,尤其是在新品发售不久,众多果粉处在等待换机的节点,拼多多希望用高额补贴在五环外砸出一个更大的口子。


来自网络


“尤其苹果、戴森、Vivo、Bose等品牌电子产品折扣非常大,全网都很少出现。”一位电商行业从业者对锌财经提到,“看出拼多多在百亿补贴上下了大功夫。”


全天江苏快3计划在线人工计划拼多多还适时联合中国人寿保险推出定制化的正品险,保证消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品,可享受“假一赔十”保障。


买车包油,逆市探索新增长


全天江苏快3计划在线人工计划“你买车 我包油”,拼多多在今年双十一全网首推整车销售活动,11日0点起,拼多多联合五菱宏光、长安、宝沃等五款国民车型推出“买车包油”活动。用户只要在11日0点至24点之间支付999元定金,并于规定时间内到店支付其余尾款,即可兑换8000-10000元的油卡,这也相当于普通家庭一年的油费支出。


活动截图页面


全天江苏快3计划在线人工计划据媒体消息,宝沃在5分47秒内售出500台,订单金额超7500万,16分钟销量破千,11日当天,拼多多为此次活动配置的2700台新车全部售罄。


全天江苏快3计划在线人工计划中国汽车市场在经历了多年的高速增长后,2018年迎来首个负增长,今年更是延续了去年跌势,而拼多多在这个时机进军整车销售,利用自身积累的巨大下沉流量加补贴推动汽车市场正向发展,无疑是在探索下沉流量中的新的增长动力。


全天江苏快3计划在线人工计划本次双十一整车销售的成绩,也表现出了其惊人的爆发力。


上天入地,黄铮的野心


“匹马立高台,单枪挑乌云”格兰仕官微在双十一前夕用这样一句诗将商家“二选一”推上了风口浪尖。


今年拼多多四周年庆的的动员会上,黄铮在谈及如何看待“二选一”问题时表示,友商是前辈,拼多多是后辈,要尊重前辈。但是从总体来看是:后辈在攻,前辈在守。


拼多多创始人黄铮


全天江苏快3计划在线人工计划拼多多靠社区拼团起家,从出生开始便打上了“五环外”、“假货”标签。黄铮是一个善谋的人,深谙只是用低价爆款商品满足低线城市的需求,将不利于其盈利能力的提升。


所以,下沉之后,便是上攻。


全天江苏快3计划在线人工计划极光大数据的最新报告显示:截止2019年Q1,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一二线城市的消费者正呈现“向下趋省,向上趋好“两大消费趋势,他们对最顶尖的商品需求旺盛,也是产地直发的平价农产品的最大消费群体。


全天江苏快3计划在线人工计划拼多多用水果生鲜与食品在用户向上渗透中撕出了一条血路,据618的数据显示,平台70%的农产品来自于一二线城市。在今年第二季度财报电话会议上,黄铮就表示,一二线城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。


“买车包油是黄铮对低线用户的信心与探索,Phone11是黄铮对高线用户的坚持与期望。”


目的很明显,拼多多的老家是三线/三线以下的城市,在敌人还没有打到老家来的时候,拼多多一定会去探索低线用户更宽的边界,将庞大的流量价值发挥到最大化;而在高线用户市场,黄铮想要的是一定要杀进去。

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